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営業パーソンは、社内だけでなく外回りの仕事も多いため、スケジュールの管理が容易ではないと思います。しかし、スケジュールをきちんと管理することで、営業活動を効率よ…

商談の際、「あと一歩先方に印象づけることができたら、契約を取れたのに」という経験はありませんか？事実をただ伝えるだけでは相手の心を動かすことはできません。 そこ…

MAツールは利用する目的を明確にしたうえで導入することが大切です。では売り上げを拡大をさせた企業はどのようにしてMAツールを活用していたのでしょうか？ 今回はM…

新規顧客開拓は自社の顧客を増やすために大切な仕事ですよね。では、新規顧客を開拓するにあたって大切なポイントとは何でしょうか？ 今回は、新規顧客開拓営業の基本的な…

「電話ではうまく話せない」「アポが思うように取れない」と悩んではいませんか。トークスクリプトはそんな悩みを解決してくれる、電話での必須アイテムです。では、どのよ…

モノが溢れ、インターネットを使って多くの情報を得られるようになった現代では、一昔前と求められている営業スタイルは確実に変化していると言えます。そんな中でも必要と…

LTVとは、Life Time Valueの頭文字を取った言葉で、日本語では顧客生涯価値と訳されます。企業にとっては顧客生涯価値（LTV）を上げることが、非常に…

サンキューメールとは、顧客と接点が生じた時や顧客がアクションを起こした際に送る、お礼のメールのことです。サンキューメールを送ることで、顧客との信頼関係の構築に繋…

みなさんは、動画コンテンツを営業に活用していますか？動画はWebマーケティングなどに主に活用されますが、動画コンテンツは有用な営業ツールにもなります。 そこで今…

営業の際、資料の出来によって相手の理解度が大きく異なります。そのため、わかりやすく、相手に伝わる営業資料を作る必要があります。しかしいざ作ってみると、グラフや表…