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営業リストは新規開拓の要となる重要なアイテムですが、質の低いリストを使っていては思うような成果は得られません。リストの精度を上げ、効率的な営業活動を行うためには…
みなさんは普段営業の電話を掛けていますか？「なかなか相手に繋がらない」「忙しい時間帯にかけてしまった」などの問題があるかと思います。 そこで今回は、業界ごとにテ…
アウトソーシングとは、会社内部で行っていた、または新規に必要な業務を契約によって外部の専門業者に依頼することです。実際に自社でアウトソーシングを実施、もしくは検…
電話対応において、間違った態度や言葉遣いをしてしまうなどで、相手から怒られることもあるのではないでしょうか。新人営業パーソンにとって電話は不安がつきもので、挫折…
オンライン商談とは、テレビ会議システムを用いて訪問せずに行う対面同様の商談のことを指します。営業を効率化するためにオンライン商談システムの導入を検討している方も…
みなさんの会社では、営業ノルマを設定していますか？また、そのノルマはどのように設定していますか？営業ノルマについて賛否両論ある中で、営業ノルマは本当に必要なのか…
「営業プロセスの見える化」によって売り上げが上がったということや、見える化は絶対にすべきということをよく聞くのではないでしょうか。では具体的にはどのようなメリッ…
普段、あなたはどのようにしてアポイントをとっていますか？アポイントを取る方法としては、電話やメールが一般的ですが、実はそれぞれ適した使い道があります。 そこで、…
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