監修：河村 和紀のカテゴリの記事： 44件

訪問営業は、顧客のもとを直接訪れて商品やサービスを提案する営業手法です。訪問営業を成功させたいけれど、どのようにすれば良いかわからず悩んでいる人多いのではないで…

TPOSは「Time（時間）」「Place（場所）」「Occasion（場面）」「Style（ライフスタイル）」の頭文字から成る、顧客の視点から製品やサービスを…

機会損失という言葉をご存知ですか？機会損失は、多くの企業が見過ごしがちながら、経営に深刻な影響を与える可能性がある問題です。 今回は、機会損失の概念や発生原因、…

近年、マーケティングの世界で注目を集めているキーワードの一つが「パーソナライズ」です。一人ひとりに合わせて最適化したサービスを提供するパーソナライズには、さまざ…

「CPV」という言葉をご存知ですか？これは、動画広告1回の視聴に対するコストで、動画を少しでも視聴したかという点に注力した指標です。 今回は、「CPV」について…

テレアポ（電話営業）は、多くのビジネスで新規顧客の獲得や既存顧客との関係構築に活用されています。しかし、その効率と成功率を高める鍵は何でしょうか？答えは「テレア…

セミナーやワークショップを行う際、アンケートの内容はどのように決めていますか？ セミナーの参加者に顧客になってもらうきっかけを得るために、アンケートの内容はとて…

市場分析はビジネス戦略を立てる上で欠かせない工程です。この分析を通じて、企業は市場の傾向を把握し、ビジネスチャンスを見出すことができます。 今回は、市場分析の概…

営業活動において、目標達成に向けて適切な指標を設定し、進捗を管理することは非常に重要です。 その中でもKPIは、営業パフォーマンスを評価し、改善につなげるための…

マーケティング戦略を立てる時、「アプローチするべき顧客」と「するべきでない顧客」をどのように分類していますか？全てのターゲットに対して同じようにアプローチしてい…