監修：河村 和紀のカテゴリの記事： 44件

「御用聞き営業は時代遅れだ」「御用聞き営業以外の営業方法に切り替えるべきだ」という意見を聞いたことがある方も多いのではないでしょうか？営業スタイルの変革が進む中…

DMUをご存知ですか？DMUは意思決定を行う組織の構造を表す言葉ですが、この概念をうまく営業に取り入れられているかどうかで営業活動の結果も大きく変わります。 そ…

営業リストは新規開拓の要となる重要なアイテムですが、質の低いリストを使っていては思うような成果は得られません。リストの精度を上げ、効率的な営業活動を行うためには…

インタビューをメールで依頼する際には、押さえておくべきポイントがいくつかあります。 どのようなインタビューであっても、相手に失礼がないように注意し、快く引き受け…

営業メールは、商品やサービスの販売・紹介を目的としたメールのことを指します。営業メールを送信する際「どうやったら返信がくるのか？」「どうやったら読んでもらえるの…

近年、Webマーケティングの普及に伴い、多くの企業がダイレクトレスポンスマーケティングに注目しています。ダイレクトレスポンスマーケティングは、見込み客を効率的に…

営業戦略を立てる上で重要な要素となる「1:5の法則」をご存じですか？ 新規顧客の獲得も既存顧客の維持も重要ではありますが、実は新規顧客獲得には既存顧客維持の5倍…

近年、営業の世界ではインバウンド営業を主軸とした「好かれる営業」を目指していくスタイルが主流になりつつあります。 今まではアウトバウンド営業を主軸にしていたけれ…

マーケティング活動を通じて集客を行っても、すべての見込み顧客が購買につながるとは限りません。反対に、僅かな購買によって爆発的な影響を市場に与えられるケースがあり…

法人営業において、効果的な営業手法を選択し実践することは非常に重要です。しかし、営業手法には様々な種類があり、どの手法を選べば良いのか悩む方も多いのではないでし…