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みなさんは普段営業の電話を掛けていますか？「なかなか相手に繋がらない」「忙しい時間帯にかけてしまった」などの問題があるかと思います。 そこで今回は、業界ごとにテ…
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ホットリードとは、商材の比較・検討段階にあり、資料請求、展示会・セミナーといったイベントへの積極参加などの、本格的な情報収集を行なっている見込み客のことです。 …
せっかくの初回訪問、ヒアリングする内容はきちんと決めていますか？法人営業では、顧客の情報やニーズを正しく把握し、それに合わせた提案をすることが重要です。 そこで…
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