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「テレアポが上達せず、全く成功率が上がらない」という悩みを抱えている方も多いのではないでしょうか。そこで今回は成功率が上がるテレアポのコツを、事前準備や、電話中…

企業向けに商品・サービスを提供している場合、避けては通れないのがBtoBマーケティングです。 BtoBマーケティングでは、BtoCとの違いも意識して施策を考えな…

BDRという言葉を聞いたことはありますか？ これはセールスにおける手法のひとつで、企業を成長・安定させるのに役立ちます。 今回は、BDRがセールスの中で持つメリ…

名寄せという言葉を聞いたことはありますか？ 聞き慣れないかもしれませんが、営業や顧客管理などへのITツールの導入が進んでいる現代において、必要性が高まっています…

売上を向上させるためには、成績アップを営業パーソンまかせにするのではなく、企業やチーム全体として施策を考えることが必要です。 今回は企業やチームの営業力・売上を…

営業活動を効率的に進めていくためには、営業計画を立てることが必要です。 今回は営業計画について、その内容や管理方法を紹介します。 営業計画は、営業戦略を実行する…

「顧客エンゲージメント」をご存じでしょうか？顧客エンゲージメントは企業と顧客の間の信頼関係を表す言葉ですが、具体的な信頼関係とはどのようなものがあるのでしょうか…

営業活動において必要なのが、新規開拓です。 既存顧客との取引を続ける通常の営業に比べると、「初めから関係を築く」という大きなハードルが存在します。 今回は新規開…

機会損失という言葉をご存知ですか？機会損失は、多くの企業が見過ごしがちながら、経営に深刻な影響を与える可能性がある問題です。 今回は、機会損失の概念や発生原因、…

皆さんは、ダイレクトメールを効果的に活用できていますか？ダイレクトメールは、うまく活用することで大きな成果を生みますが、工夫が足りなければただコストがかさむだけ…