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営業リストは新規開拓の要となる重要なアイテムですが、質の低いリストを使っていては思うような成果は得られません。リストの精度を上げ、効率的な営業活動を行うためには…
みなさんは普段営業の電話を掛けていますか？「なかなか相手に繋がらない」「忙しい時間帯にかけてしまった」などの問題があるかと思います。 そこで今回は、業界ごとにテ…
営業パーソン個人の能力や経験に営業活動を委ねてしまい、営業成績を安定化できていないという企業も多いと思います。個人頼みの営業から脱却するためには「営業プロセスの…
皆さんは、受注できなかった理由をちゃんと把握できていますか？ 失注した理由を把握することで、今後の営業活動や売上向上に結びつけられます。 今回は、失注分析による…
「ABM」というマーケティング戦略をご存知ですか？ 従来のマーケティングに変わる戦略的なアプローチとして、BtoB企業から注目されています。 今回はABMの基礎…
企業にとって、売上高を向上し続けることは重要です。しかし「なぜ売上高が向上したのか、または減少したのか」という理由を明確にしなければ、さらなる売上高の向上は見込…
営業とは、企業の中でどのような役割を担っており、なぜ重要とされているのでしょうか？営業の目指すべき姿は、顧客に商品を販売することで自社に売上と利益をもたらすこと…
商談を繰り返しているけれど成約につながらないことに対して、具体的にどのようなことをすれば良いか分からず悩んでいませんか？ 今回は、成約率を上げる営業のテクニック…
営業職に就いたものの成績が芳しくなく、悩んでいる方もいるのではないでしょうか。また、営業を続けていれば、誰でもスランプに陥る時期があっても不思議ではありません。…
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営業と販売、どちらも商品を売ることは同じですが、具体的な違いは何でしょうか？今回は、営業と販売の違いを紹介します。異なる点を理解し売上につなげましょう。 営業と…
きついと思われることが多い法人営業ですが、きつい理由を把握すれば、気持ちも軽くなり少しのコツで営業活動が楽しくなります。 今回は、個人営業と比較しながら、法人営…
