営業のカテゴリの記事： 295件

ある人と幾度となく顔を合わせるうちに、その人のことが無意識のうちに好きになっていたということはないですか？ この現象には行動心理学に代表される「単純接触効果（ザ…

昨今、情報の「見える化」という言葉を耳にすることも多いと思います。 この記事では、営業成績において「見える化」を行う意味や、「見える化」を行う際には欠かせない、…

「トップ営業マンになりたい！」 営業を行う皆さんの中には、こうした思いを持っている人は多いはず。「とにかく場数を踏め」というような抽象的なアドバイスは溢れていま…

「御用聞き営業は時代遅れだ」「御用聞き営業以外の営業方法に切り替えるべきだ」という意見を聞いたことがある方も多いのではないでしょうか？営業スタイルの変革が進む中…

DMUをご存知ですか？DMUは意思決定を行う組織の構造を表す言葉ですが、この概念をうまく営業に取り入れられているかどうかで営業活動の結果も大きく変わります。 そ…

営業パーソンが備えておきたい能力は多々ありますが、中でも重要なのが営業資料作成能力です。営業トークは商談の時のみ必要であるのに対し、営業資料は顧客が持ち帰り、契…

営業リストは新規開拓の要となる重要なアイテムですが、質の低いリストを使っていては思うような成果は得られません。リストの精度を上げ、効率的な営業活動を行うためには…

今回は、相手の興味を引き商品やサービスの購入につながるような、効果的なダイレクトメールの作り方を紹介していきます。ぜひ参考にしてみてください。 ダイレクトメール…

みなさんは普段営業の電話を掛けていますか？「なかなか相手に繋がらない」「忙しい時間帯にかけてしまった」などの問題があるかと思います。 そこで今回は、業界ごとにテ…

営業メールは、商品やサービスの販売・紹介を目的としたメールのことを指します。営業メールを送信する際「どうやったら返信がくるのか？」「どうやったら読んでもらえるの…