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営業リストは、新規開拓営業の必須アイテムです。しかし、本当に役に立つ営業リストを作成し、効果が出るように管理・運用していくことは簡単ではありません。 この記事で…
みなさんは普段営業の電話を掛けていますか?「なかなか相手に繋がらない」「忙しい時間帯にかけてしまった」などの問題があるかと思います。 そこで今回は、業界ごとにテ…
アップセル・クロスセルという言葉をご存知ですか?どちらも、顧客単価を上げることによって売上を上げる方法ですが、両者の特徴を理解したうえで、売上アップのための施策…
飛び込み営業は最もシンプルで代表的な営業方法ですが、他の手法に比べて地道な活動が求められることから、敬遠されがちです。しかし、飛び込み営業には、他にはない独自の…
「なんでうちの営業、成果が挙がらないんだろう……」 営業を始めとしたビジネスの現場でPDCAサイクルを回して成果を上げていくことはもはや常識になっています。確か…
かつては「勘」や「気合い」、「接待」などに頼ってきた営業活動も、今やしっかりとした管理と分析、そしてそれに基づく営業プロセス改善によって成果を上げる時代になって…
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営業パーソンの方は、お客様の声をヒアリングする際に「ヒアリングシート」を利用していますか?ヒアリングシートを上手く活用できると、適切な提案ができるようになります…