営業のカテゴリの記事： 295件

「営業」と聞いて思い浮かぶのは、どのようなイメージでしょうか？一口で「営業」といっても様々な手法があり、代表的なものとしては訪問営業やテレアポ営業、飛び込み営業…

アップセル・クロスセルという言葉をご存知ですか？どちらも、顧客単価を上げることによって売上を上げる方法ですが、両者の特徴を理解したうえで、売上アップのための施策…

飛び込み営業は最もシンプルで代表的な営業方法ですが、他の手法に比べて地道な活動が求められることから、敬遠されがちです。しかし、飛び込み営業には、他にはない独自の…

「なんでうちの営業、成果が挙がらないんだろう……」 営業を始めとしたビジネスの現場でPDCAサイクルを回して成果を上げていくことはもはや常識になっています。確か…

かつては「勘」や「気合い」、「接待」などに頼ってきた営業活動も、今やしっかりとした管理と分析、そしてそれに基づく営業プロセス改善によって成果を上げる時代になって…

あなたは「質の高い」見込み客リストの作成に注力できていますか？見込み客リストの作成は、法人営業の第一歩であり、かつ最も重要な作業の一つです。質の高い見込み客リス…

営業パーソンのモチベーションや数値目標達成具合などの管理には手間がかかります。特にモチベーションに関しては、営業部のマネージャーをうまくマネジメントする必要もあ…

皆さんは、顧客生涯価値という言葉をご存知でしょうか？聞いたことはあるけれど、具体的に何なのか、なぜ上げる必要があるのかなど、多くの疑問をお持ちの方もいらっしゃる…

コールドコールとは、今までなんの繋がりもない新規の見込み客に電話営業を行うことを指します。 資料請求やメルマガに登録しているわけでもなく、既存顧客からの紹介や展…

MA（マーケティングオートメーション）とは、見込み客の集客や育成、管理などに利用できるツールです。今回は、さまざまな企業のMAを「集客機能」「育成機能」「価格」…