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営業リストは、新規開拓営業の必須アイテムです。しかし、本当に役に立つ営業リストを作成し、効果が出るように管理・運用していくことは簡単ではありません。 この記事で…
みなさんは普段営業の電話を掛けていますか?「なかなか相手に繋がらない」「忙しい時間帯にかけてしまった」などの問題があるかと思います。 そこで今回は、業界ごとにテ…
近年、営業の世界ではインバウンド営業を主軸とした「好かれる営業」を目指していくスタイルが主流になりつつあります。今まで飛び込みやテレアポなどのアウトバウンド営業…
営業のリソースには限りがあります。一度にあらゆる顧客に対応することはできないため、「成約できそうか?」「成果に繋がりそうか?」といった視点で見込み顧客を選ばなけ…
アポイントメールを送ってもなかなか返信がなかったり、すぐに断られてしまったということはありませんか? 理由として、先方のスケジュールが合わないことももちろんある…
あなたの会社では、法人営業をどのように管理して組み立てていますか? 営業活動は個々に任せられる部分が大きく、プロセスも属人化しがちです。そのため、属人化を防いで…
働き方改革が広く叫ばれている中で、企業における生産性向上が全国で課題になっています。営業の現場で働いている方も「残業時間の削減」「労働生産性の向上」といった事を…
営業に携わる方なら「BANT条件」についてはご存知でしょうか?法人営業におけるヒアリングを進める上で、とても重要になる項目です。 今回は、BANT条件の解説とそ…
顧客と企業の間には様々な関係性があります。「売ってしまえばもう終わり」のようなインスタントな関係性もあれば、顧客にリピーターになってもらい、何度も自社製品を購入…
LTV(顧客生涯価値)という言葉をご存知でしょうか?1人の顧客が生涯のうちに、自社に対してどの程度の利益をもたらしたかを示した指標がLTVです。これを求めること…
顧客を獲得するためには営業活動が欠かせません。しかし、法人営業は難しいという印象を持っている方も多いのではないでしょうか。的確な営業を行うためには、押さえておく…
「営業」と聞いて思い浮かぶのは、どのようなイメージでしょうか?一口で「営業」といっても様々な手法があり、代表的なものとしては訪問営業やテレアポ営業、飛び込み営業…