営業のカテゴリの記事： 295件

テレアポ、飛び込み、メルアポ…こうした「当たって砕けろ」的な営業スタイルであるアウトバウンド営業は非常に古典的ですが、企業にとって欠かすことのできない重要な拡販…

近年、営業の世界ではインバウンド営業を主軸とした「好かれる営業」を目指していくスタイルが主流になりつつあります。 今まではアウトバウンド営業を主軸にしていたけれ…

営業のリソースには限りがあります。一度にあらゆる顧客に対応することはできないため、「成約できそうか？」「成果に繋がりそうか？」といった視点で見込み顧客を選ばなけ…

アポイントメールを送ってもなかなか返信がなかったり、すぐに断られてしまったということはありませんか？ 理由として、先方のスケジュールが合わないことももちろんある…

あなたの会社では、法人営業をどのように管理して組み立てていますか？ 営業活動は個々に任せられる部分が大きく、プロセスも属人化しがちです。そのため、属人化を防いで…

働き方改革が広く叫ばれている中で、企業における生産性向上が全国で課題になっています。営業の現場で働いている方も「残業時間の削減」「労働生産性の向上」といった事を…

営業に携わる方なら「BANT条件」についてはご存知でしょうか？法人営業におけるヒアリングを進める上で、とても重要になる項目です。 今回は、BANT条件の解説とそ…

顧客と企業の間には様々な関係性があります。「売ってしまえばもう終わり」のようなインスタントな関係性もあれば、顧客にリピーターになってもらい、何度も自社製品を購入…

LTV（顧客生涯価値）という言葉をご存知でしょうか？1人の顧客が生涯のうちに、自社に対してどの程度の利益をもたらしたかを示した指標がLTVです。これを求めること…

法人営業において、効果的な営業手法を選択し実践することは非常に重要です。しかし、営業手法には様々な種類があり、どの手法を選べば良いのか悩む方も多いのではないでし…