営業のカテゴリの記事： 295件

皆さんは売り上げ目標はどのように決めていますか？努力しても明らかに達成できない目標は定めるべきではありませんが、達成が容易な目標を定めては目標の意味がありません…

法人営業の場合、取引金額が大きく、購入までのプロセスが何段階もあることから、商談が必須です。しかし、その商談の機会を得るための電話によるアポ取りは困難です。 今…

営業パーソンの目的は成約、すなわち自社の商材を購入してもらうことです。そのためには、営業トークでお客様の心を掴むことが必要となります。 今回はお客様の心を掴む営…

今まで営業パーソンが行っているような営業は、どこか「精神論」の要素を含んでおり、成果が出るのか不安定で、営業パーソンも心身ともに疲れ切るものでした。しかし、最近…

皆さんの部署や会社では、営業を管理するツールやデータを分析するツールを導入していますか？自社の課題に関してどのようなツールを導入するべきか悩むと思います。 今回…

みなさんは、社内で日報を書いていますか？特に営業活動を行っている方々の中には、営業日報を書いている人が多いのではないでしょうか。営業日報は管理側だけでなく、日報…

多くの企業が売上を拡大するために、日々の営業活動に奮闘していると思います。売上を拡大するためには、新規顧客の開拓が一番に思い浮かびますが、本当にその手法が適切な…

人手不足や働き方改革が叫ばれる昨今では、営業の効率を上げることは非常に大きな課題です。どのようにすれば営業効率を高めることができるのかという悩みをお持ちの方は多…

皆さんは新規開拓営業の際に、アプローチリストを作成していますか？アプローチリストを作成しておくことで、新規開拓営業で行う営業電話やDMでのアプローチを効率化でき…

購買行動プロセスの変遷を理解することは、効果的なマーケティング戦略を立案するにあたって重要です。この記事では、マスメディア時代からSNS時代へと移り変わる中での…