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営業リストは、新規開拓営業の必須アイテムです。しかし、本当に役に立つ営業リストを作成し、効果が出るように管理・運用していくことは簡単ではありません。 この記事で…
みなさんは普段営業の電話を掛けていますか?「なかなか相手に繋がらない」「忙しい時間帯にかけてしまった」などの問題があるかと思います。 そこで今回は、業界ごとにテ…
営業パーソンの目的は成約、すなわち自社の商材を購入してもらうことです。そのためには、営業トークでお客様の心を掴むことが必要となります。 今回はお客様の心を掴む営…
今まで営業パーソンが行っているような営業は、どこか「精神論」の要素を含んでおり、成果が出るのか不安定で、営業パーソンも心身ともに疲れ切るものでした。しかし、最近…
皆さんの部署や会社では、営業を管理するツールやデータを分析するツールを導入していますか?自社の課題に関してどのようなツールを導入するべきか悩むと思います。 今回…
みなさんは、社内で日報を書いていますか?特に営業活動を行っている方々の中には、営業日報を書いている人が多いのではないでしょうか。営業日報は管理側だけでなく、日報…
多くの企業が売上を拡大するために、日々の営業活動に奮闘していると思います。売上を拡大するためには、新規顧客の開拓が一番に思い浮かびますが、本当にその手法が適切な…
人手不足や働き方改革が叫ばれる昨今では、営業の効率を上げることは非常に大きな課題です。どのようにすれば営業効率を高めることができるのかという悩みをお持ちの方は多…
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購買行動プロセスの変遷を理解することは、効果的なマーケティング戦略を立案するにあたって重要です。この記事では、マスメディア時代からSNS時代へと移り変わる中での…
顧客データベースで、自社の既存顧客や見込み客の情報を管理しているだけでは、まだ本当の力を発揮できていません。顧客データベースはうまく活用することで、見込みの高い…
BtoBマーケティングでは管理するべきデータの項目が数多くありますが、実際に管理するとなったとき、何からまとめていくべきなのか分からなくなることもあるかと思いま…