B2B Hacker | BtoBをハックする BtoB大百科

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BtoBマーケティング
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経営

【初心者必見】仕訳帳とは｜記入例や総勘定元帳との関係を解説します

2020年12月18日 sengoku_rie

B2B Hacker

組織で取引が発生すると、勘定科目を使って仕訳を行う必要があります。その際に活用されるのが「仕訳帳」です。経営活動を記録に残すという重要な役割 …

営業スキルアップ

【誰でもできる】アイスブレイクの基本｜注意点や定番ネタを解説

2020年12月18日 imamiya_takumi

B2B Hacker

会議や研修などを行う際には、初対面の人が集うことも多々あります。そのような場合には、アイスブレイクで緊張を解きほぐすことが有効です。 …

営業スキルアップ

【ビジネス心理学】ローボールテクニックとは？応用例と注意点を解説

2020年12月18日 imamiya_takumi

B2B Hacker

ローボールテクニックという言葉を聞いたことはありますか？これはビジネスでも有効な交渉術のひとつですが、実は大きなリスクのある手法でもあり …

BtoBマーケティング

エンドユーザーとは｜意識することで得られるメリットや類語との違い

2020年12月18日 yoshida_nao

B2B Hacker

「エンドユーザー」という単語を耳にしたことはありますか？聞いたことはあるけれど、その意味をはっきりとは説明できない人も多いのではないでしょう …

ビジネスマナー

ビジネス向けお礼状の封筒の書き方とは｜選び方や作成手順を解説

2020年12月18日 enomoto_ryota

B2B Hacker

お礼状に適した封筒をご存じですか？ビジネスにおけるお礼状では、本文の書き方だけでなく、封筒の作成にも気を遣わなければいけません。そこで今 …

ビジネスマナー

【例文付き】顛末書とは｜始末書との違いや作成時のポイントを解説

2020年12月18日 fujimoto_minori

B2B Hacker

「仕事で重大なミスを犯して顛末書の提出を求められたが、どのように作成すればいいか分からない」という方もいらっしゃるのではないでしょうか。 …

ビジネスマナー

【テンプレ付き】依頼文の作成方法とポイントを紹介します！

2020年12月17日 aoyama_natsuko

B2B Hacker

ビジネスシーンでは取引先や個人に向けて、依頼やお願い事をする文面を作成する場面が多く存在します。「快諾してもらいやすい依頼文の書き方 …

経営

収益性分析とは｜代表的な指標の読み取り方を具体例で解説

2020年12月17日 joko_masaya

B2B Hacker

企業分析の視点として、「収益性」は欠かすことができません。では実際、どのように収益性を読み解けばよいのでしょうか？今回は、企業の財務 …

経営

キャッシュフロー計算書の作り方｜構成要素と併せて紹介します

2020年12月17日 amanuma_miki

B2B Hacker

キャッシュフロー計算書を作りたいけれど、どのような流れで作ればよいのか分からない、という方もいらっしゃるのではないでしょうか？今回は …

ブランディング

ブランドパーソナリティの意味と効果とは｜設定のコツも解説します

2020年12月15日 imamiya_takumi

B2B Hacker

ブランドパーソナリティという言葉を聞いたことはありますか？これはブランド運営の軸になるだけでなく、顧客に効果的にアプローチするためにも重 …

マーケティング戦略

休眠顧客を掘り起こすには？目的と手順、状況別のアプローチ方法を紹介

2021年1月13日 amanuma_miki

B2B Hacker

休眠顧客が増えてきているけれど、掘り起こす目的や方法が分からない、という方もいらっしゃるのではないでしょうか？今回は、休眠顧客を掘り …

マーケティング戦略

カスタマージャーニーマップの基本｜作り方と注意点を解説

2021年1月12日 yoshida_nao

B2B Hacker

カスタマージャーニーマップというツールをご存知ですか？聞いたことはあるけれど、作ったことはないという方も多いのではないでしょうか。この記事で …

マーケティング戦略

サイコグラフィックとは？情報収集の方法とマーケティングへの活用法を紹介

2020年12月30日 amanuma_miki

B2B Hacker

サイコグラフィックという言葉を聞いたことはあるけれど、具体的な意味や使い方が分からない、という方もいらっしゃるのではないでしょうか？ …

予算策定・コスト計算

メディアレーション（MR）とは？CPOとの違いや計算方法を紹介

2020年12月26日 amanuma_miki

B2B Hacker

メディアレーション（MR）という言葉を聞いたことがあるけれど、具体的な意味や計算方法などが分からない、という方もいらっしゃるのではないでしょ …

ブランディング

アウターブランディングとは？インナーブランディングとの関係も解説

2020年12月22日 imamiya_takumi

B2B Hacker

アウターブランディングという言葉を聞いたことはありますか？ブランディングは、その対象によってアウターブランディングとインナーブランディン …

BtoBマーケティング

クリエイティブブリーフとは？必要な要素やポイントと共に解説！

2020年12月21日 iida_ayano

B2B Hacker

クリエイティブブリーフという言葉の意味をご存知ですか？クリエイティブブリーフを上手く活用することで、制作する広告の効果を高められる可能性があ …

マーケティングアプローチ手法

FMOTとは？消費者の意思決定の流れや近年注目のZMOTを解説

2020年12月21日 imamiya_takumi

B2B Hacker

FMOTという言葉を聞いたことはありますか？消費者の購買行動における意思決定の流れは、FMOTをはじめとするいくつかのモデルで説明するこ …

マーケティングアプローチ手法

ZMOT時代のマーケティング｜FMOT・SMOT・TMOTも解説

2020年12月21日 imamiya_takumi

B2B Hacker

ZMOTという言葉を聞いたことはありますか？これは消費者の購買行動を表したモデルのひとつで、現代におけるマーケティングを考える際に重要な …

ブランディング

インナーブランディングとは｜メリットや手法・成功事例を解説します

2020年12月18日 imamiya_takumi

B2B Hacker

インナーブランディングという言葉を聞いたことはありますか？一般にブランディングといえば消費者に対してのものを指しますが、実は社内において …

予算策定・コスト計算

会計帳簿の「主要簿・補助簿」とは｜種類ごとに特徴も解説

2020年12月18日 enomoto_ryota

B2B Hacker

会計帳簿が主要簿と補助簿に区別されることはご存じですか？主要簿と補助簿はそれぞれ役割が違い、その中でもさらに分類され、記録する内容が異なりま …

営業スキルアップ

仮説を立てるには｜仮説構築・検証から注意点まで詳しく解説

2021年1月15日 aoyama_natsuko

B2B Hacker

みなさんは限られた情報やデータから、課題解決を効率よく進めることができていますか？情報の少なさから行き詰ってしまうこともあるかもしれませ …

営業スキルアップ

クリティカルシンキング（批判的思考）の意味と方法、トレーニング

2021年1月8日 imamiya_takumi

B2B Hacker

クリティカルシンキング（批判的思考）という言葉を聞いたことはありますか？これは、単に批判するのではなく、客観的な思考を行うための方法のこ …

営業アプローチ手法

オンライン商談を成功させるコツとは｜商談後の分析方法も紹介します

2021年1月8日 amanuma_miki

B2B Hacker

オンライン商談を導入したけれど、どのようにすれば商談が成功するのか分からない、と悩んでいませんか？今回は、オンライン商談を成功させる …

営業スキルアップ

【新人必見】営業用語・ビジネス用語を種類ごとに紹介します

2021年1月7日 amanuma_miki

B2B Hacker

営業スキルアップ

5W3Hの意味と活用方法｜関連するフレームワークについても解説

2020年12月30日 imamiya_takumi

B2B Hacker

「5W1H」という言葉を聞いたことのある人は多いのではないでしょうか？このフレームワークには、さらに発展させた「5W3H」という形が存在 …

営業アプローチ手法

フット・イン・ザ・ドアとは｜心理学を用いて取引を有利に進める手法

2020年12月28日 aoyama_natsuko

B2B Hacker

フット・イン・ザ・ドアという交渉術をご存知でしょうか？この交渉術は、営業をはじめとするビジネスシーンでも活用することができます。 …

営業マネジメント

インナープロモーションとは｜社員の意思統一を図るための施策を解説

2020年12月28日 enomoto_ryota

B2B Hacker

社内の意思統一の大きな鍵となる、「インナープロモーション」をご存知ですか？今回は、インナープロモーションの施策やコツを解説します。イ …

営業スキルアップ

【テンプレ付き】請求書の書き方｜記載事項やマナーを簡単に解説

2020年12月27日 imamiya_takumi

B2B Hacker

請求書を送りたいけれど書き方やマナーが分からずに困っている、という方もいらっしゃるのではないでしょうか？請求書には、送付するタイミングや …

営業スキルアップ

仮説思考とは｜ビジネスに役立つ、思考力を高めるプロセスと方法を解説

2020年12月25日 amanuma_miki

B2B Hacker

仮説思考という言葉を聞いたことがあるけれど具体的にどのように行うのかわからない、という方もいらっしゃるのではないでしょうか？今回はビ …

営業スキルアップ

一貫性の原理が働く理由とは？営業への活用例も紹介します

2020年12月21日 matsuoka_yui

B2B Hacker

一貫性の原理という言葉を聞いたことはありますか？この原理を応用した様々なテクニックが営業の現場でも活用されています。今回は、一貫性の …