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営業アプローチ手法

ドア・イン・ザ・フェイスとは|要求を通しやすくする交渉術

2020年12月15日 yoshida_nao
B2B Hacker
ドア・イン・ザ・フェイスという、人間の心理を利用した交渉術があることをご存知でしょうか?ドア・イン・ザ・フェイスを用いれば、営業をはじめ様々 …
経営

【経理初心者向け】特別損益とは?例も合わせて解説します

2020年12月15日 matsuoka_yui
B2B Hacker
特別損益という言葉を聞いたことはあるけれど、どんなものなのか詳しくはわからないという方もいらっしゃるのではないでしょうか。 今回は、特 …
ビジネスマナー

【ビジネス向け】新年の挨拶を送る際の注意点と例文を紹介します

2020年12月15日 amanuma_miki
B2B Hacker
取引先や顧客、上司へ新年の挨拶を送りたいけれど、どのような内容がよいかわからず悩んでいませんか? 今回は、新年の挨拶を送る際の注意点と …
ビジネスマナー

ビジネスで使える「お礼状」の書き方・コツを紹介【例文付き】

2020年12月14日 yoshida_nao
B2B Hacker
お礼状は、ビジネスを含め様々な場面で書くことがあります。難しいイメージがありますが、形式に則って書くことで相手に感謝の気持ちを丁寧に伝えるこ …
経営

直接法のキャッシュフロー計算書とは|メリットや間接法との違いも紹介

2020年12月14日 sengoku_rie
B2B Hacker
キャッシュフロー計算書を耳にしたことはあるでしょうか。貸借対照表・損益計算書と並ぶ、財務諸表の1つです。また、キャッシュフロー計算書では「直 …
業務改革・改善

【簡単解説】標準原価計算とは|標準原価や計算方法の流れも

2020年12月14日 sengoku_rie
B2B Hacker
原価計算の手法の一つとして、「標準原価計算」があります。商品を製造する際のコスト面での課題を見つけることが可能とされています。 今回は …
業務改革・改善

実際原価計算を簡単に解説|計算方法・標準原価計算との違いも

2020年12月14日 sengoku_rie
B2B Hacker
原価計算の手法の一つに「実際原価計算」があります。これは商品の製造にかかったコストを正確に算出することができる方法です。 今回は、実際 …
経営

【初心者向け】原価管理とは|原価計算との違いや目的・流れを解説

2020年12月11日 imamiya_takumi
B2B Hacker
原価管理(コストマネジメント)という言葉をご存知でしょうか? これは、主に製造業で重要な業務で、企業が利益を確保するために必要なものです。 …
営業スキルアップ

【例文付き】催促状とは?督促状との違いや作成する際の注意点を解説

2020年12月11日 fujimoto_minori
B2B Hacker
「取引先からの支払いが遅れているので催促したいが、どのような書面を作成すればいいか分からない」という方もいらっしゃるのではないでしょうか。  …
ビジネスマナー

始末書の提出に適した封筒は?書き方や提出時の注意点も合わせて解説

2020年12月11日 matsuoka_yui
B2B Hacker
始末書を書いたけれど、封筒に入れるべきなのか、入れるならどんな封筒がいいのか、と悩んではいませんか? 今回は、始末書に適した封筒やその …
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マーケティング戦略

休眠顧客を掘り起こすには?目的と手順、状況別のアプローチ方法を紹介

2021年1月13日 amanuma_miki
B2B Hacker
休眠顧客が増えてきているけれど、掘り起こす目的や方法が分からない、という方もいらっしゃるのではないでしょうか? 今回は、休眠顧客を掘り …
マーケティング戦略

カスタマージャーニーマップの基本|作り方と注意点を解説

2021年1月12日 yoshida_nao
B2B Hacker
カスタマージャーニーマップというツールをご存知ですか?聞いたことはあるけれど、作ったことはないという方も多いのではないでしょうか。この記事で …
マーケティング戦略

サイコグラフィックとは?情報収集の方法とマーケティングへの活用法を紹介

2020年12月30日 amanuma_miki
B2B Hacker
サイコグラフィックという言葉を聞いたことはあるけれど、具体的な意味や使い方が分からない、という方もいらっしゃるのではないでしょうか?  …
予算策定・コスト計算

メディアレーション(MR)とは?CPOとの違いや計算方法を紹介

2020年12月26日 amanuma_miki
B2B Hacker
メディアレーション(MR)という言葉を聞いたことがあるけれど、具体的な意味や計算方法などが分からない、という方もいらっしゃるのではないでしょ …
ブランディング

アウターブランディングとは?インナーブランディングとの関係も解説

2020年12月22日 imamiya_takumi
B2B Hacker
アウターブランディングという言葉を聞いたことはありますか? ブランディングは、その対象によってアウターブランディングとインナーブランディン …
BtoBマーケティング

クリエイティブブリーフとは?必要な要素やポイントと共に解説!

2020年12月21日 iida_ayano
B2B Hacker
クリエイティブブリーフという言葉の意味をご存知ですか?クリエイティブブリーフを上手く活用することで、制作する広告の効果を高められる可能性があ …
マーケティングアプローチ手法

FMOTとは?消費者の意思決定の流れや近年注目のZMOTを解説

2020年12月21日 imamiya_takumi
B2B Hacker
FMOTという言葉を聞いたことはありますか? 消費者の購買行動における意思決定の流れは、FMOTをはじめとするいくつかのモデルで説明するこ …
マーケティングアプローチ手法

ZMOT時代のマーケティング|FMOT・SMOT・TMOTも解説

2020年12月21日 imamiya_takumi
B2B Hacker
ZMOTという言葉を聞いたことはありますか? これは消費者の購買行動を表したモデルのひとつで、現代におけるマーケティングを考える際に重要な …
ブランディング

インナーブランディングとは|メリットや手法・成功事例を解説します

2020年12月18日 imamiya_takumi
B2B Hacker
インナーブランディングという言葉を聞いたことはありますか? 一般にブランディングといえば消費者に対してのものを指しますが、実は社内において …
予算策定・コスト計算

会計帳簿の「主要簿・補助簿」とは|種類ごとに特徴も解説

2020年12月18日 enomoto_ryota
B2B Hacker
会計帳簿が主要簿と補助簿に区別されることはご存じですか?主要簿と補助簿はそれぞれ役割が違い、その中でもさらに分類され、記録する内容が異なりま …
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営業スキルアップ

仮説を立てるには|仮説構築・検証から注意点まで詳しく解説

2021年1月15日 aoyama_natsuko
B2B Hacker
みなさんは限られた情報やデータから、課題解決を効率よく進めることができていますか? 情報の少なさから行き詰ってしまうこともあるかもしれませ …
営業スキルアップ

クリティカルシンキング(批判的思考)の意味と方法、トレーニング

2021年1月8日 imamiya_takumi
B2B Hacker
クリティカルシンキング(批判的思考)という言葉を聞いたことはありますか? これは、単に批判するのではなく、客観的な思考を行うための方法のこ …
営業アプローチ手法

オンライン商談を成功させるコツとは|商談後の分析方法も紹介します

2021年1月8日 amanuma_miki
B2B Hacker
オンライン商談を導入したけれど、どのようにすれば商談が成功するのか分からない、と悩んでいませんか? 今回は、オンライン商談を成功させる …
営業スキルアップ

【新人必見】営業用語・ビジネス用語を種類ごとに紹介します

2021年1月7日 amanuma_miki
B2B Hacker
営業用語や、それに関連するビジネス用語が分からず困ったことがある、という方もいらっしゃるのではないでしょうか? 商品やサービスを販売す …
営業スキルアップ

5W3Hの意味と活用方法|関連するフレームワークについても解説

2020年12月30日 imamiya_takumi
B2B Hacker
「5W1H」という言葉を聞いたことのある人は多いのではないでしょうか? このフレームワークには、さらに発展させた「5W3H」という形が存在 …
営業アプローチ手法

フット・イン・ザ・ドアとは|心理学を用いて取引を有利に進める手法

2020年12月28日 aoyama_natsuko
B2B Hacker
フット・イン・ザ・ドアという交渉術をご存知でしょうか? この交渉術は、営業をはじめとするビジネスシーンでも活用することができます。  …
営業マネジメント

インナープロモーションとは|社員の意思統一を図るための施策を解説

2020年12月28日 enomoto_ryota
B2B Hacker
社内の意思統一の大きな鍵となる、「インナープロモーション」をご存知ですか? 今回は、インナープロモーションの施策やコツを解説します。 イ …
営業スキルアップ

【テンプレ付き】請求書の書き方|記載事項やマナーを簡単に解説

2020年12月27日 imamiya_takumi
B2B Hacker
請求書を送りたいけれど書き方やマナーが分からずに困っている、という方もいらっしゃるのではないでしょうか? 請求書には、送付するタイミングや …
営業スキルアップ

仮説思考とは|ビジネスに役立つ、思考力を高めるプロセスと方法を解説

2020年12月25日 amanuma_miki
B2B Hacker
仮説思考という言葉を聞いたことがあるけれど具体的にどのように行うのかわからない、という方もいらっしゃるのではないでしょうか? 今回はビ …
営業スキルアップ

一貫性の原理が働く理由とは?営業への活用例も紹介します

2020年12月21日 matsuoka_yui
B2B Hacker
一貫性の原理という言葉を聞いたことはありますか?この原理を応用した様々なテクニックが営業の現場でも活用されています。 今回は、一貫性の …
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